Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Job details

Work model

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Salary

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Location

Frankfurt am Main

Occupation

Sales Representatives of Services, Except Advertising, Insurance, Financial Services, and Travel(O*NET 41-3091.00)

Hiring context

How this role compares at Omnora GmbH

Omnora GmbH has 6 live roles in MeritLog’s catalog across 3 job families, and 4 of them are in sales. 0 of those listings publish a pay range, a disclosure rate of 0%.

Counted across the job boards MeritLog tracks, at the time this page was served. Pay comparisons use only listings that publish a complete range in the same currency and period.

What the role asks for

Parsed by MeritLog from the employer’s own posting. The full description follows below.

Job description

Introduction Auf einen Blick • 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden • OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped • Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht • Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann • Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office • AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression __Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich: • Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich. • Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld. • Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt. Deine ersten 90 Tage • Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos • Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos • Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt" • Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value What's in it for you • Vergütung: OTE 90.000-130.000 €, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt. • Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership) • Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback • Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik • Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen • AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein • Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung • Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office How you can make an impact • Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben • Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten • Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung • ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) • Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market • Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate • Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren Skills to be successful Must-have: • Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center • Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Nice-to-have: • Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir • Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld Mindset, das zu uns passt: • Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat • Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen • Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber • Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen Your path to Omnora Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet: • Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin • Deep Dive mit dem Fachbereich • Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO • Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast! Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

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